景气
刚从管理层会议出来,毕竟要来的还是会来,在全球经济低迷的压力下,终于公司要开始做出比较激烈的回应了。老板的脸像被逼吃了300天的大便,订单的储备水平从好几个月调到一星期的水平,要是没有尽快行动的话,过多几天他可以看见公司付钱请来的工人坐在他们的位子上摇脚了。从12月开始我们会裁退大概三十巴仙的外劳操作员,接着观察12月订单的波动,要是情况不见好转的话,再裁退某个比例的人力。办公室里面的暂时影响不会很大,但是要视情况持续糟糕的话,人员的变动也是在所难免了的。
坐在会议里面身为业务,订单水平降至危险水平与我的业绩息息相关,老板本身也是业务,他也体会到这情形实在已经超出了我们所能控制的范围了,所以也没有态度不好,只不过吃过大便的脸,变得好像又看到另外一堆大便在等着他吃了,而最大的问题是,面前的这堆大便,随时可能比现在正在吃着还要大堆,而且难以估计会有多大堆,可能无限大!!
生意很好还有没有生意的这两个时候一向来都是我最有空的时候,差别只是心情会很不一样,虽然两者表面上看来我都像在度假。办公室就算老板不在的话大家喧闹的聊天也变成心事重重的细语交谈,没有进去会议的人看到一堆平时骂人很大声的家伙走出会议室的时候脸上都神色凝重,心里都会被狠狠地吓倒。看到我的脸的人应该也会很惊讶,这个不正经的人今天看起来怎么会有着吓人的严肃。近来压力很大,女朋友那边没有着落,没有人会来牺牲安慰工作压力大到像鸟这样的我,看来我年年十八岁的容貌很难在这次的经济风暴里面完美存活了,干!感觉我是在孤军作战呀!!
逆向操作
我一向来认为危机里面一定有转机,每一次的风暴都会造就英雄,这一次应该也不会例外,而看得到转机的点的人就是英雄,看不到的,就是狗熊!目前问题的根源在于每个人都没有钱,还是有钱不敢拿出来花,所以造成需求短缺,推到上游来说的话,我们这些供应商就会产能过剩了。就算世界停止转动,但是我相信一些很微量的需求还是存在的,就看我们看不看得到在哪里,还有就是怎么去抢来吃。看从会议走出来丧失斗志的人的比例占大多数,就可以推想到其他竞争对手的士气应该也是差不多,这时候是敌人心理最弱的时候,我们要主动出击的话,只要方法正确的话,应该可以把他们一击即溃,把他们的生意拿回来自己做。在资金短缺的情况下,我们应该用最少的资源来占领最大的机会,还是铺最有潜力的路!我把焦点转回来锁定身边的马来西亚的市场,这里易守易攻,花费不会很大,符合了省钱的先决条件。
策略大方向有三种:1。争取新的客户,2。增加目前客户的采购量,3。还是趁现在有多余的时间的时候去做行销活动为了明年的复苏做准备!确定了大方向的话,就先搞清楚对手的状况。目前对手大量拥有的资源是产能还有现货,所以以我公司目前的规模去硬拼这些的话,只会两败俱伤。所以就要用别的因素来吸引别人转向我采购,和资金资源同流,以同区域供应商可以减少运输费以及更强的支援力度来当卖点的话,可以尝试去撞看看。。马来西亚比较活跃的电子工业州属包括槟城,吉隆坡,马六甲,柔佛,以及最靠近的新加坡以及泰国。所以要进攻这几个地方我要先弄个清单出来明确的目标客户在哪里,他们的使用量多大,用着谁的东西,财务状况还健康吗,产品是什么等等。这次风暴汽车行业有关的产品风险很大,人穷以后消费型电子产品的需求也会疯狂下降,所以这两行比较不必去发力。大概目标确定后就可以叫代理商去外面收集资料,然后一家家去拜访。
执行力
我执行力不强,加上老板对于逆向操作的方法一向不太乐观,所以很大可能这些计划并不会推得动,但是我想以目前逆流的态度成功的几率会比较大。
我竟然在这里乱讲些什么??够力!!!好了不要继续了,你们觉得我的看法怎么样?

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寂寞战场

yasiong 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

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  • OSK
  • 我已摇脚很久了。
  • 实在够力的不得了。。。。
    加上这几天下班以后下雨,没有得跑步,够力糟糕!!!

    yasiong 於 2008/11/26 16:45 回覆

  • OSK
  • 没跑步,没游泳,所以,我病倒了。。。
  • 干涅看来要大力去滚一下了!!!小喇叭真的叫人感到堵懒的时候!!!

    yasiong 於 2008/11/26 17:06 回覆

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